<p><strong>Wir bauen die Zukunft des strategischen Einkaufs – und du kannst von Beginn an dabei sein.</strong></p> <p>Milliarden an Unternehmensausgaben werden heute noch mit Excel-Tabellen und Bauchgefühl gemanagt. kiresult ändert das. Mit KI-gestützter Spend Intelligence geben wir Einkaufsteams die Transparenz und Entscheidungsgrundlage, die sie brauchen – um nicht nur Kosten zu senken, sondern echten strategischen Wert zu liefern.</p> <p>Wir sind ein kleines, ambitioniertes Team aus Bonn. Kein Corporate-Bullshit, keine endlosen Abstimmungsrunden – dafür echte Verantwortung, direkte Wirkung und die Chance, ein Produkt mitzubauen, das eine ganze Branche neu definiert.</p> <p>Bisher läuft Sales bei uns Gründer-geführt: Wir bauen Lead-Listen, machen Outreach, führen Discovery-Calls, geben Demos und schließen Deals selbst ab. Das hat funktioniert – jetzt suchen wir die Person, die daraus eine echte, wiederholbare Vertriebsmaschine baut. Nicht als Zuschauer, sondern von Tag eins an mittendrin.</p> <p>Wenn du nicht nur einen Job suchst, sondern die Chance, den Vertrieb eines Unternehmens von Grund auf mitzugestalten – dann lies weiter.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p><strong>Deine Rolle</strong></p> <p>Das ist eine <strong>Player-Coach-Rolle</strong>: Du verkaufst selbst, und gleichzeitig baust du die Struktur, aus der später ein Team wächst. Du bist nicht der zweite Sales-Hire in einer bestehenden Maschine – du baust die Maschine.</p> <p><strong>Die ersten 90 Tage</strong></p> <ul> <li>Enge Zusammenarbeit mit den Gründern: verstehen, wie wir heute verkaufen</li> <li>Gewonnene und laufende Deals analysieren – Buyer, Trigger, Blocker</li> <li>ICP, Personas und Qualifizierungskriterien schärfen</li> <li>Eigene Lead-Listen bauen und selbst Outreach fahren – Cold Calls, E-Mail, LinkedIn</li> <li>Discovery-Calls führen und eigene Produkt-Demos geben</li> <li>CRM sauber aufsetzen und pflegen: Pipeline-Stages, Aktivitäten, Forecasting-Basis</li> <li>Follow-up-Prozesse verbessern und erste eigene Opportunities übernehmen</li> </ul> <p><strong>Ab Monat 3</strong></p> <ul> <li>Sales Playbook v1 aufbauen: Discovery, Messaging, Einwandbehandlung, Demo-Skript, Pricing</li> <li>Outbound-Motion über das Gründer-Netzwerk hinaus systematisieren und skalieren</li> <li>CRM-Hygiene und Reporting zur Grundlage für belastbares Forecasting machen</li> <li>Enge Abstimmung mit Produkt: Kundenfeedback aus Demos und Discovery in Positionierung übersetzen</li> <li>Weiter selbst Outreach, Demos und Closing verantworten</li> </ul> <p><strong>Mittelfristig</strong></p> <ul> <li>Den ersten Vertriebsprozess mit klaren Stages und Forecasting etablieren</li> <li>Outbound-, Demo- und CRM-Prozesse so weit dokumentieren, dass sie übergeben werden können</li> <li>Grundlage für den Aufbau eines Sales-Teams schaffen</li> <li>Pipeline, Conversion und ARR-Wachstum aktiv mitverantworten</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <p><strong>Was du mitbringst</strong></p> <ul> <li>3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Saa