<h3>stellenbeschreibung</h3><p>Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei <a href="https://himalayas.app/companies/squer">SQUER</a> helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI &amp; Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet.</p><h3>deine aufgaben</h3><p></p><ul><li><strong>Marktentwicklung Deutschland:</strong> Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen.</li><li><strong>Strategische Pipeline:</strong> Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß.</li><li><strong>Pre-Sales Ownership:</strong> Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen.</li><li><strong>Positionierung:</strong> Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI &amp; Data oder Individualsoftware geht.</li><li><strong>Thought Leadership:</strong> Du repräsentierst <a href="https://himalayas.app/companies/squer">SQUER</a> glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis.</li><li><strong><a href="https://himalayas.app/companies/squer">SQUER</a> mitgestalten:</strong> Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei <a href="https://himalayas.app/companies/squer">SQUER</a> formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert.</li></ul><p></p><h3>deine qualifikationen</h3><p></p><ul><li><strong>Netzwerk:</strong> Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen.</li><li><strong>Beratungshintergrund:</strong> Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen.</li><li><strong>Technisches Verständnis:</strong> Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst.</li><li><strong>Pre-Sales Erfahrung:</strong> Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt