<p>Für unseren Kunden, ein führendes Technologieunternehmen im Bereich Retail-Software, suchen wir einen erfahrenen <strong>Sales Manager (w/m/d)</strong>, der den internationalen Vertrieb innovativer Plattform-Lösungen im DACH-Raum und auf ausgewählten europäischen Märkten vorantreibt.</p> <p>Das Unternehmen entwickelt und betreibt eine leistungsstarke Retail-Plattform, die Checkout-, Kassen- und Paymentprozesse großer Handelspartner vereint. Die Lösungen reichen von maßgeschneiderter Softwareentwicklung bis zu skalierbaren SaaS- und Lizenzmodellen – immer mit dem Ziel, komplexe Handelsprozesse effizienter und zukunftsfähiger zu gestalten.</p> <h2>Aufgaben</h2> <ul> <li>Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Vertriebsaktivitäten bei großen Retail-Unternehmen in der DACH-Region und Europa</li> <li>Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise-Accounts mit Fokus auf nachhaltige, partnerschaftliche Kundenbeziehungen</li> <li>Steuerung des gesamten Sales Cycles – vom Erstkontakt über Angebotserstellung (inkl. RFI/RFP) bis hin zum Vertragsabschluss</li> <li>Enge Zusammenarbeit mit Management, PreSales, Architektur-, Delivery- und Produktteams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte</li> <li>Durchführung von Pitches, Präsentationen und Workshops auf C-Level-Ebene</li> <li>Mitwirkung an der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie, Marktpositionierung und Partnernetzwerk</li> <li>Nutzung und Pflege von CRM-Systemen zur Steuerung von Pipeline, Forecast und Account-Strategien</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <ul> <li>Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Softwarelösungen an Großkunden (idealerweise im Retail- oder Omnichannel-Umfeld)</li> <li>Fundiertes Verständnis von Retail-Prozessen (POS, Checkout, Payment, Loyalty, ERP-Anbindung, Omnichannel)</li> <li>Erfahrung mit Ausschreibungsprozessen (RFI/RFP) und Entscheidungsstrukturen im Enterprise-Segment</li> <li>Kommunikations- und Verhandlungsgeschick auf Deutsch und Englisch – souverän auf C-Level</li> <li>Hohe Eigenmotivation, Abschlussstärke und strategisches Denken</li> <li>Reisebereitschaft innerhalb Europas</li> <li>Technisches Verständnis sowie idealerweise ein Studium in (Wirtschafts-)Informatik oder einem vergleichbaren Bereich</li> <li>Kenntnisse in Solution Selling, Value Selling oder Strategic Account Management von Vorteil</li> <li>Bestehende Kontakte in der Retail-Branche (z. B. Lebensmittel, Fashion, DIY, Consumer Electronics) sind ein Plus</li> <li>Zusammengefasst wäre ideal, wenn du Vertriebserfahrung im Retail-Umfeld, ein Netzwerk im DACH-Raum sowie technisches Verständnis mitbringst, um auf C-Level Niveau kommunizieren zu können.</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li>Eine Schlüsselrolle im internationalen Vertrieb eines wachstumsstarken, inhabergeführten Technologieunternehmens</li> <li>Attraktives Vergütungspaket mit Fixgehalt, variablem Anteil und Firmenwagen bzw. Car Allowance</li> <li>Hybrides Arbeiten, flexible Arbeitszeiten und 30