<p>KAEMI ist ein Berliner Managed Service Provider und Systemintegrator mit Fokus auf Managed Networks und IT-Security. Wir planen, implementieren und betreiben Netzwerk- und Sicherheitsinfrastrukturen für den Mittelstand und Enterprise-Kunden – von SD-WAN und SASE /SSE über Managed LAN/WLAN bis hin zu Cybersecurity-Lösungen. Zu unseren Technologiepartnern zählen vor allem Cloudflare und Illumio sowie Cisco Meraki und Juniper Networks.</p> <h2>Aufgaben</h2> <ul> <li>Gesamtverantwortung für den Vertrieb von KAEMI: Umsatz, Pipeline, Forecast und Zielerreichung – mit direktem Reporting an die Geschäftsführung</li> <li>Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den DACH-Markt, inkl. Segmentierung, Pricing-Strategie und Go-to-Market für neue Services</li> <li>Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Account Manager, Presales, Inside Sales)</li> <li>Eigenverantwortliche Betreuung strategischer Key Accounts und persönliches Engagement bei Enterprise-Deals bis zum Abschluss</li> <li>Auf- und Ausbau strategischer Partnerschaften – insbesondere Cloudflare und Illumio, daneben Cisco Meraki und Juniper Networks – inkl. gemeinsamer Go-to-Market- und Co-Selling-Programme</li> <li>Etablierung skalierbarer Vertriebsprozesse, KPI-Steuerung und CRM-Governance</li> <li>Enge Verzahnung mit Consulting, Service Delivery und Marketing zur Weiterentwicklung des Portfolios und der Positionierung</li> <li>Repräsentation von KAEMI auf Messen, Partner-Events und in strategischen Kundengesprächen auf C-Level</li> </ul> <h2>Qualifikation</h2> <ul> <li>Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Services – idealerweise Managed Services, Netzwerk- oder Security-Lösungen – davon mehrere Jahre in vertrieblicher Führungsverantwortung.</li> <li>Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen und im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.</li> <li>Erfahrung im lösungsorientierten Enterprise-Vertrieb mit langen Sales-Zyklen und komplexen Buying Centern.</li> <li>Technisches Verständnis für Netzwerk- und Security-Themen (SASE, Zero Trust, SD-WAN, Managed Services) und Souveränität im Dialog mit CIOs und IT-Leitern.</li> <li>Belastbares Netzwerk zu IT-Entscheidern und Herstellern in der DACH-Region.</li> <li>Unternehmerisches Denken, Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen selbst aufzubauen, statt nur zu verwalten.</li> <li>Verhandlungssicheres Deutsch und gutes Englisch.</li> </ul> <h2>Benefits</h2> <ul> <li>Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb eines wachsenden MSP aktiv mit auf und prägst die strategische Ausrichtung.</li> <li>Attraktives Gehaltspaket: 75.000–125.000 € Jahresgehalt (Fixum plus erfolgsabhängige Komponente).</li> <li>Etabliertes Portfolio mit starken Technologiepartnern und Referenzkunden.</li> <li>Direkter Draht zur Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.</li> <li>Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten (Office in Berlin + Remote).</li> <li>Individuelle Weiterbildung und Herstellerzertifizierungen (