<h3>deine rolle bei micronova</h3><p></p><div style="text-align:justify;">Du bist im Vertrieb zu Hause, erkennst Potenziale frühzeitig und bewegst dich sicher im IT-Umfeld? Dann bist du bei MicroNova genau richtig!</div><p style="text-align:justify;">MicroNova ist seit über 20 Jahren exklusiver Vertriebspartner für die IT-Management-Lösungen von ManageEngine in Deutschland. Unser Portfolio umfasst Lösungen für IT Operations, Endpoint Management, IT Security und Service Management. Wir unterstützen Kunden bei der Auswahl, Installation und Inbetriebnahme der ManageEngine-Lösungen.</p><p style="text-align:justify;">Als <strong>(Senior) Key Account Manager</strong> verantwortest du den strategischen Ausbau bestehender Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld sowie die Gewinnung neuer Enterprise-Kunden in <strong>Nordrhein-Westfalen (NRW).</strong></p><p style="text-align:justify;">Klingt spannend? Dann werde Teil unseres KAM-Teams!</p><p></p><h3>deine aufgaben</h3><p></p><ul><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Steuerung komplexer Vertriebsprozesse bis zum Abschluss inklusive Verhandlungsführung, Umsatz- und Ergebnisverantwortung</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Enterprise-Kunden</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Qualifizierung und Weiterentwicklung von Leads bis zum erfolgreichen Abschluss</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Identifikation und Umsetzung von Cross- und Upselling-Potenzialen </li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Beratung, Konzeption sowie Durchführung von Produktpräsentationen und Demos beim Kunden</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Enge Zusammenarbeit mit den Produkt-Teams von ManageEngine</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Repräsentation von MicroNova und ManageEngine auf Messen und Events</li></ul><p></p><h3>dein profil</h3><p></p><ul><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare IT-orientierte Ausbildung</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Mehrjährige Berufserfahrung im <strong>B2B-Vertrieb von Softwarelösungen im IT-Management-, Infrastruktur- oder Security-Umfeld</strong></li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Nachweisliche Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im strategischen Ausbau und der Entwicklung von Bestandskunden im Enterprise-Umfeld</li><li style="font-family:Verdana, Geneva, sans-serif;font-size:15px;text-align:justify;">Erfahrung im direkten Austausch mit Softwareherst